Autor: Prof. Dr. Henning Hummels
<< zurück zum AutorenverzeichnisAutorendetails >>
Anmerkungen zum wertorientierten Verkauf komplexer Güter
„Wertorientiertes Verkaufen“ ist ein aktuelles Schlagwort im Vertrieb komplexer Güter, vor allem im Business-to-Business-Umfeld. Dabei geht es um die konsequente Orientierung an der Schaffung (...)