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Autor: Prof. Dr. Henning Hummels
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Anmerkungen zum wertorientierten Verkauf komplexer Güter
?Wertorientiertes Verkaufen? ist ein aktuelles Schlagwort im Vertrieb komplexer Güter, vor allem im Business-to-Business-Umfeld. Dabei geht es um die konsequente Orientierung an der Schaffung von (
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